Target Magazine
ສະບາຍດີບັນດາທ່ານນັກອ່ານທີ່ຮັກແພງ ຂ້າພະເຈົ້າຂໍອະນຸຍາດຂຽນບົດຄວາມກ່ຽວຫຼັກປັດຊະຍາການຄ້າຂອງຄົນຈີນຕໍ່ອີກໃນສະບັບເດືອນມີນາ ປີ 2019 ນີ້, ຫວັງວ່າທ່ານນັກອ່ານຄົງຈະບໍ່ຢຸດເຊົາອ່ານນໍ.
- ດຸໝັ່ນ ແລະ ອົດທົນ (ຕໍ່)
ທ່ານ ແຈັກມາ (Jack Ma) ມະຫາເສດຖີອັນດັບໜຶ່ງຂອງຈີນກໍຖືວ່າເປັນອີກຄົນໜຶ່ງມີຄວາມດຸໝັ່ນ ແລະ ອົດທົນເພື່ອສ້າງຕົນເອງໃຫ້ກາຍເປັນຄົນທີ່ປະສົບຄວາມສຳເລັດ ເຊິ່ງທ່ານເຄີຍກ່າວວ່າ “ຢ່າຍອມຈຳນົນ, ເຖິງມື້ນີ້ຈະລຳບາກ, ມື້ອື່ນອາດຈະລຳບາກຂຶ້ນໄປອີກ, ແຕ່ວ່າມື້ຮືອາດຈະເປັນມື້ທີ່ສົດໃສສຳລັບທ່ານ” ຫຼື “Never give up. Today is hard, tomorrow will be worse, but the day after tomorrow will be sunshine”, ແຕ່ໜ້າເສຍດາຍທີ່ຄົນສ່ວນຫຼາຍມັກຈະລົ້ມລົງໃນຕອນຄ່ຳຂອງມື້ອື່ນ ກ່ອນທີ່ຈະເຖິງມື້ຮື.
ທ່ານ ແຈັກມາ ກໍເປັນອີກຄົນໜຶ່ງທີ່ມີຄວາມອົດທົນເປັນເລີດ ໂດຍບໍ່ຍອມຈຳນົນຕໍ່ໂຊກຊາຕາ ເຖິງຈະລົ້ມຫຼາຍຄັ້ງ ແລະ ຖືກສັງຄົມປະຕິເສດຫຼາຍປານໃດ ທ່ານຍັງອົດທົນ ແລະ ລຸກຢືນຂຶ້ນສູ້ຈົນປະສົບຄວາມສຳເລັດ ຍ້ອນທ່ານຄິດຢູ່ສະເໝີວ່າ “ທຸກໆຄວາມລຳບາກ ກໍຈະມີຂອງຂວັນໃຫ້ຢູ່ສະເໝີ ແລະ ເມື່ອທ່ານເສຍຢ່າງໜຶ່ງໄປ ທ່ານກໍຈະໄດ້ສິ່ງທີ່ດີກວ່າມາແທນຢູ່ສະເໝີ ຖ້າມີຄວາມອົດທົນພຽງພໍ”, ແຕ່ຄົນສ່ວນຫຼາຍມັກຈະຍອມຈຳນົນກ່ອນ ພວກເຂົາຈິ່ງບໍ່ປະສົບຄວາມສຳເລັດ, ສ່ວນທ່ານ ແຈັກມາ ບໍ່ເຄີຍຍອມຈຳນົນ ຕົວຢ່າງ: ຕອນທີ່ທ່ານ ຍັງໜຸ່ມ ທ່ານມີຄວາມຝັນຢາກເປັນຄູສອນພາສາອັງກິດ, ທ່ານຈິ່ງເສັງເຂົ້າມະຫາວິທະຍາໄລ, ທ່ານເສັງຕົກຮອດ 3 ຄັ້ງ ແຕ່ທ່ານກໍບໍ່ຍອມຈຳນົນ ຈົນເສັງຄັ້ງທີ 4 ທ່ານຈິ່ງເສັງເຂົ້າໄດ້ ທີ່ມະຫາວິທະຍາໄລ ຫາງໂຈ (Hangzhou Normal University) ແລະ ຮຽນຈົບສົມໃຈໃນປີ 1988.
ແຕ່ຫຼັງຈາກຮຽນຈົບ ທ່ານໄດ້ສະໝັກເຂົ້າເຮັດວຽກນຳຫຼາຍ ກວ່າ 30 ອົງກອນ, ແຕ່ກໍບໍ່ມີຈັກອົງກອນຮັບທ່ານເຂົ້າເຮັດວຽກ ຍ້ອນເອກະລັກແລະຮູບຮ່າງຂອງທ່ານ, ມີເທື່ອໜຶ່ງທີ່ທ່ານຂໍຮ້ອງໃຫ້ຕຳຫຼວດໄປນຳ ເພື່ອໄປສະໝັກວຽກ, ແຕ່ກໍຍັງມີຄົນບອກວ່າ “ທ່ານບໍ່ດີ ຈິ່ງບໍ່ສາມາດຮັບເຂົ້າເຮັດວຽກ” ແລະ ມີອີກຄັ້ງໜຶ່ງທີ່ເຮັດໃຫ້ທ່ານ ແຈັກມາ ເຈັບປວດທີ່ສຸດໃນຊີວິດ ທີ່ຖືກປະຕິເສດຈາກການສະໝັກເຂົ້າເຮັດວຽກ, ຕອນນັ້ນ ມີຮ້ານອາຫານ KFC ທີ່ມີຊື່ສຽງຂອງໂລກມາເປີດສາຂາທີ່ເມືອງທີ່ທ່ານຢູ່ ໂດຍປະກາດຮັບເອົາພະນັກງານ 24 ຄົນ ແລະ ທ່ານກໍໄປສະໝັກ, ແຕ່ສຸດທ້າຍ ພວກເຂົາຮັບເອົາແຕ່ 23 ຄົນເທົ່ານັ້ນ, ສ່ວນຄົນທີ່ 24 ກໍຄືທ່ານແຈັກມາທີ່ຖືກປະຕິເສດ.
ສຸດທ້າຍທ່ານຈິ່ງໄປສະໝັກເປັນຄູ ແລະ ຕໍ່ມາກໍອອກມາເຮັດທຸລະກິດເປີດບໍລິສັດ ອາລີບາບາ (Alibaba) ທີ່ຂາຍເຄື່ອງຜ່ານ “ອອນໄລ໌” ຈົນກາຍເປັນມະເສດຖີອັນດັນໜຶ່ງຂອງຈີນ. ຈາກນັ້ນຊາວປີຜ່ານໄປ ທ່ານ ແຈັກມາ ໄດ້ຊື້ ຮ້ານອາຫານ KFC ສາຂາປະເທດຈີນ ໃນວັນທີ 2/9/2016 ເປັນທີ່ຮຽບຮ້ອຍແລ້ວ. ນີ້ຄືບົດຮຽນເພື່ອສອນຄົນໜຸ່ມລຸ້ນໃໝ່ຮູ້ວ່າ ເຖິງຈະມີຄົນກຽດຊັງ, ດູຖູກ ຫຼື ເຮັດໃຫ້ເຈັບປວດ, ທ່ານບໍ່ຄວນຕອບໂຕ້, ແຕ່ຕ້ອງຫາຫົນທາງເພື່ອໃຫ້ປະສົບຄວາມສຳເລັດ “ການແກ້ແຄ້ນດີທີ່ສຸດ ກໍຄືການປະສົບຄວາມສຳເລັດ”.
- ປະຢັດ ແລະ ທ້ອນເງິນ
ຄົນຈີນມີຊື່ສຽງທາງດ້ານການປະຢັດ ແລະ ທ້ອນເງິນເກ່ງຫຼາຍ ຈົນມີຫຼາຍຄົນເຂົ້າໃຈຜິດວ່າ ຄົນຈີນເປັນຄົນຂີ້ຖີ່, ແຕ່ຄວາມຈິງແລ້ວ ພວກເຂົາບໍ່ໄດ້ເປັນຄົນຂີ້ຖີ່ ເພາະວ່າພວກເຂົາມີຄວາມເຊື່ອວ່າ “ຄວາມປະຢັດເປັນທີ່ມາຂອງຄວາມຮັ່ງມີ”. ສໍາລັບຄົນຈີນແລ້ວ ເຖິງວ່າມັນເປັນພຽງເຂົ້າສານເມັດໜຶ່ງທີ່ຕົກເຮ່ຍ ມັນກໍມີຄ່າພໍສໍາລັບພວກເຂົາທີ່ຈະຕ້ອງຍອມສະຫຼະເວລາ ເພື່ອກົ້ມຫົວລົງເກັບເອົາມັນຂຶ້ນມາ.
ສະນັ້ນ ການທ້ອນເງິນຈາກໜຶ່ງກີບ, ສອງກີບ ເມື່ອລວມເຂົ້າກັນກໍຈະເປັນເງິນກ້ອນໃຫຍ່ພໍທີ່ຈະກໍ່ຕັ້ງທຸລະກິດ ເຊິ່ງເປັນບາດກ້າວທໍາອິດໃນການກໍ່ສ້າງຖານະຕົນເອງຂອງຄົນຈີນຄືກັນກັບ ທ່ານ ລີ ກາຊິງ ເມື່ອທ້ອນໂຮມເງິນຈາກການເປັນພະນັກງານຂາຍໄດ້ຈໍານວນໜຶ່ງແລ້ວ ກໍເລີ່ມຕົ້ນເຮັດທຸລະກິດເປັນຂອງຕົນເອງ ໂດຍໄດ້ເລີ່ມກໍ່ຕັ້ງໂຮງງານຜະລິດຢາງປະລາສະຕິກ (Plastic) ໃນປີ 1956 ເຊິ່ງ ມີອາຍຸໄດ້ 17 ປີເທົ່ານັ້ນ. ແຕ່ຖ້າສົມມຸດວ່າຄົນຈີນທີ່ອົບພະຍົບມາຢູ່ປະເທດເຮົາທີ່ມີພຽງແຕ່ໝອນກັບເສື້ອຜ້າໜຶ່ງຜືນ ແລະ ເຮັດວຽກໄປຕາມເປັນ ຕາມເກີດ ແບບວ່າ ຫາໄດ້ເທົ່າໃດກໍກິນໃຫ້ໝົດເທົ່ານັ້ນ, ບໍ່ຕ້ອງປະຢັດ ແລະ ບໍ່ຕ້ອງທ້ອນເງິນແລ້ວ ຄົນຈີນເຫຼົ່ານັ້ນກໍຄົງຈະບໍ່ສາມາດເປັນເສດຖີໄດ້ຄືດັ່ງຄໍາສຸພາສິດຈີນທີ່ວ່າ: “ຄວາມປະຢັດ ເປັນຫົນທາງແຫ່ງຄວາມຮັ່ງມີທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່”.
- ເພື່ອນເຮັດທຸລະກິດກັບເພື່ອນ
ບໍ່ວ່າຄົນຈີນຈະອົບພະຍົບໄປອາໄສຢູ່ບ່ອນໃດໃນໂລກນີ້ ຄົນຈີນກໍຈະສ້າງຊຸມຊົນຂອງຊາວຈີນ ຫຼື China Town ຂຶ້ນມາຢູ່ສະເໝີ ເພື່ອເປັນສະຖານທີ່ຄ້າຂາຍ, ຕິດຕໍ່ສື່ສານ ແລະ ຊ່ວຍເຫຼືອເຊິ່ງກັນແລະກັນ ພວກເຂົາເຫັນຄົນຈີນດ້ວຍກັນປຽບສະເໝືອນດັ່ງຄົນຢູ່ໃນຄອບຄົວດຽວກັນ.
ຄົນຈີນມັກຄົບຄ້າສະມາຄົມກັບຄົນຈີນດ້ວຍກັນຫຼາຍທີ່ສຸດ, ເພາະວ່າມັນມີຄວາມສະດວກສະບາຍ ແລະ ຈາກການທີ່ຄົບຄ້າກັບຄົນຈີນດ້ວຍກັນແລ້ວ ຈິ່ງເຮັດໃຫ້ເກີດສາຍພົວພັນແບບພິເສດ ແລະ ນໍາໄປສູ່ການຄ້າທີ່ກ້ວາງຂວາງຂຶ້ນຄືດັ່ງຄໍາສຸພາສິດຈີນທີ່ວ່າ: “ນົກບໍ່ມີຂົນ ຄົນບໍ່ມີມິດ ຈະບິນສູງຂຶ້ນໄດ້ແນວໃດ”, ເພາະວ່າໃນໂລກຂອງການເຮັດທຸລະກິດແລ້ວ ບໍ່ມີໃຜຈະຢູ່ຄົນດຽວ ຫຼື ຄ້າຂາຍຄົນດຽວໄດ້ ໂດຍສະເພາະແມ່ນຕອນທີ່ເລີ່ມຕົ້ນກໍ່ຕັ້ງທຸລະກິດໃໝ່ ເຊິ່ງລູກຄ້າກຸ່ມທໍາອິດ ກໍຈະເປັນມິດສະຫາຍນັ້ນເອງທີ່ຈະມາຊື້ສິນຄ້າ ເພື່ອອຸດໜູນເຊິ່ງກັນແລະກັນ ກ່ອນທີ່ມັນຈະເຕີບໃຫຍ່ຂະຫຍາຍຕົວຄືດັ່ງຄໍາສຸພາສິດຈີນທີ່ວ່າ “ຄົນທີ່ບໍ່ມີເພື່ອນ ກໍຄືດັ່ງຕົ້ນໄມ້ໃຫຍ່ທີ່ບໍ່ມີໃບ ເຖິງວ່າມັນຈະໃຫຍ່ໂຕພຽງໃດກໍຕາມ, ນົກ ແລະ ໜູ ກໍຈະບໍ່ມາເພິ່ງພາອາໄສໄດ້” (ອ່ານຕໍ່ສະບັບໜ້າ).
why Chinese people tend to be rich?
(cont. from previous issue)
Greeting dear readers, I would like continue my article on Chinese commercial philosophy from the previous issue of March 2019. I hope that you will also continue to read this together.
- Work hard and be patient (cont.)
Mr. Jack Ma, the richest man in China, is considered another person with perseverance working hard to be successful. He once said that “never give up. Today is hard, tomorrow will be worse, but the day after tomorrow will be sunshine.” It is too bad that people tend to give up at tomorrow’s night before they reach the sunshine day after tomorrow.
Mr. Jack Ma is another person will excellence level of patience. He has never given in to his fate. Even when he failed and was rejected by society, he still kept his cool and standed back up to achieve his goal. He always keep in mind that “there is always a reward to overcome any difficulty. When you lose something, you will often receive a better thing in return only if you are patient enough.” However, most people tend to give up early and that is the reason they never succeed. Mr. Jack Ma has never given up to his fate. For example, when he was young, he wanted to be an English teacher. He applied for different universities and failed the entrance examination 3 times. He still went on for his 4th attempt and got accepted eventually into Hangzhou Normal University where he graduated in 1988.
After his graduation, he applied for a job with over 30 organizations. Not even one was willing to hire him due to his appearance. He once asked a police offer to accompany him to apply for a job. Still, they rejected him saying that “he is a bad guy, so we cannot hire him.” The most painful moment in his life refers to when he was rejected by KFC, the globally famous fast-food chain. There were 24 candidates awaited to be employed. In the end, 23 were hired and he was the only person in the group who was rejected.
- Economy and saving
Chinese people are well-known for their economical and saving habit, and they sometimes are mistakenly regarded as being thifty. In fact, they are not thifty, they believe that “saving is the source of wealth.” For Chinese people, they are willing to spend their time picking up even a seed of rice on the ground because it is valuable to them.
Therefore, saving up starting from 1 or 2 kip can lead to a big sum of money which will allow us to start our business. This is the first step for Chinese people in building up their richness just like Mr. Li Ka Shing. When he saved enough from his salary, he decided to start his own business by establishing a plastic factory in 1956 when he was only 17 years old. What will happen to Chinese people who migrate to our country with nothing, work just enough to feed their stomach and never save any money? The answer is that they will never be rich just like the saying “saving is a way to build wealth.”
- Peer-to-peer business
No matter where Chinese people migrate to, they will always build up their own community so called China Town to be a point for trading, communicating and helping each other. Chinese regard their fellow countrymen as one of their family members.
Chinese people like to deal with each other the most because it is more convenient. With more and more interaction with one another, they later form their special bond which helps widen their trading activities just like the saying “birds without wings just like people without friends will never fly high.” In the business world, nobody can do business alone, espcially the newly established business that the first group of customers will more likely be their friends who will support each other before it grows bigger just like the Chinese saying “men without friends is like trees without leaves. Does not matter how big the trees are, birds and rats will never settle there” (to be continued).
